สุดยอดเคล็ดลับในการขายประกันชีวิต

สุดยอดเคล็ดลับในการขายประกันชีวิต

อย่าขายประกัน จงขายประโยชน์ของการประกัน ประกันชีวิตคือเงิน ที่จะส่งมอบให้ใครคนใดคนหนึ่ง ในวันใดวันหนึ่งอย่างแน่นอน เราขายประกันชีวิต ในฐานะที่เป็นเงินเพื่อส่งมอบในอนาคต

บทเริ่มต้นการขาย 1.ถ้าเกิดเหตุไม่คาดฝันขึ้นกับคุณเมื่อคืนนี้แล้วบริษัทประกันส่งเงิน 5 ล้านบาทให้ครอบครัวคุณ เงินก้อนนี้จะมีประโยชน์ไหมครับ /คะ ? เราคุยกันเรื่องนี้ได้ไหมครับ /คะ ? 2. ถ้าคุณป่วยจนต้องเข้าโรงพยาบาล คุณอยากจ่ายค่ารักษาเอง หรือให้บริษัทประกันจ่าย ? เราคุยกันเรื่องนี้ได้ไหมครับ/คะ ? 3. ถ้าเมื่อวานนี้คุณไปตรวจสุขภาพแล้วพบว่าเป็นมะเร็ง วันนี้คุณคงอยากได้รับการรักษาอย่างดีที่สุด ถ้าบริษัทประกันจ่ายให้คุณสัก 2 ล้านบาท เงินก้อนนี้จะมีประโยชน์ไหม ? เราคุยกันเรื่องนี้ได้ไหมครับ /คะ ? 4. ถ้าโชคไม่ดี เกิดอุบัติเหตุทำให้คุณต้องเสียขาไปข้างหนึ่ง คุณจะต้องตกงานไหม หลังจากนั้นจะมีปัญหาการเงินไหม ? ถ้าบังเอิญเกิดเหตุการณ์อย่างนั้น แล้วบริษัทประกันส่งเงินให้คุณสัก 2 ล้านบาท เงินก้อนนี้จะมีประโยชน์ไหม ? เราคุยกันเรื่องนี้ได้ไหมครับ /คะ ? 5.สักวันหนึ่ง ถ้าลูกคุณอยากเข้าเรียนมหาลัย คุณอยากจะส่งเขาเรียนไหม ? ถ้าวันนั้น บริษัทประกันส่งเงินให้คุณสัก 3 ล้านบาท เงินก้อนนี้จะมีประโยชน์ไหม ? เราคุยกันเรื่องนี้ได้ไหมครับ /คะ ? 6.ถ้าคุณต้องทุพพลภาพอย่างสิ้นเชิงรายได้ของคุณจะหยุดไปไหม ? ถ้าบังเอิญเกิดเหตุการณ์อย่างนั้น แล้วบริษัทประกันส่งเงินให้คุณทุกเดือนเป็นเวลาหลายๆ ปี เงินก้อนนี้จะมีประโยชน์ไหม ? เราคุยกันเรื่องนี้ได้ไหมครับ /คะ ? 7. วันหนึ่งคุณต้องเกษียณอายุ ถ้าวันนั้นบริษัทประกันส่งเงินให้คุณสัก 3 ล้านบาท เงินก้อนนี้จะมีประโยชน์ไหม ? 8.คุณลูกค้า (นักธุรกิจ) ถ้าคุณมีวงเงินสินเชื่ออยู่กับธนาคาร คุณต้องเอาหลักทรัพย์ไปวางค้ำประกันหนี้สินใช่ไหม ? ถ้าบังเอิญคุณต้องจากไปก่อน คุณอยากให้บริษัทประกันจ่ายหนี้คืนให้ทั้งหมดไหม ? หลักทรัพย์ของคุณจะได้ปลอดหนี้และธุรกิจของคุณจะได้ตกเป็นของทายาทอย่างสบายใจ เราคุยกันเรื่องนี้ได้ไหมครับ /คะ ? “ เป้าประสงค์ของการประกันชีวิต คือการสร้างเงินสด ไม่มากไม่น้อยไปกว่านี้ ” “ ด้วยหยดหมึก กระดาษ และเงินอีกเล็กน้อย เรา (ตัวแทนประกันชีวิต) สามารถสร้างเงินก้อนได้มากกว่าที่คนส่วนใหญ่สร้างได้ตลอดชีวิตของเขา ”